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                    傳統經銷商的互聯網轉型的出路在哪里?

                    時間:2018-10-17 19:10來源: 作者: 點擊:
                     電子商務最大的優勢有三點:豐富的產品,全國的物流,低廉的價格。而傳統經銷商,也相應擁有三大優勢:本地渠道、本地配送、源頭產品與價格。傳統經銷商要想進行互聯網化轉型,就要充分利用好自身的三大優勢。

                      所謂的本地渠道,是指經銷商往往在本地擁有良好的渠道資源,不管是二批商還是終端,人頭熟、費用低、有長期供應流量,這些資源不會因電子商務而消失;本地物流,那就最明白不過了,本地的那些終端和二批,一直以來是靠著傳統經銷商獲得及時的產品配送;源頭產品與價格,至少在源頭產品上就具備優勢,經銷商代理的產品,基本上有一定的品牌和品質,要不然他也不會去經銷,他拿到的是出廠價與零食價,差價不低于30%以上,自然比電商們拿到的產品要正宗和低價。因為電商們的進貨與零食差價,其空間基本上不高于25%,廠家為了控制電商的相互價格戰,對電商的供貨價控制也較嚴。除去讓經銷商改行、自己生產產品外,我們認為,傳統經銷商的互聯網轉型的出路無外乎以下幾種。

                      出路一,本地社區配送平臺。網上下單,網下配送。

                      電子商務最大的便利,是送貨上門,但是異地送貨總是拼不過本地送貨效率高,而這恰恰是本地經銷商的強項,特別是糧、油等即用、量販式產品。價格也是最大優勢,所以理應充分利用或放大這個優勢。一家經銷商的產品資源也許不夠豐富,二家、三家、五家經銷商聯合,那就足夠支撐。如果橫向聯合有難度,不妨可以借助一些招商平臺,接受更多的廠家代理權,如小寶招商平臺,這些平臺有大量的優秀廠家面向全國招商,快消品、日用品、……,不僅僅招商,還有高額獎勵,源源不斷地補充和優化經銷商的產品與利潤結構。

                     

                      出路二,進行互聯網運營改造。即時溝通,實時處理。

                      傳統經銷商最傳統的管理辦法,就是老板電話不停,客戶罵聲不停。何意?傳統經銷商一般是老板打天下,客戶只認老板,一點小事就找老板,送1箱貨也找老板,送1000箱貨也找老板,這就是造成老板很忙,伙計卻幫不上,你想,老板的精力是有限的,記憶也是有限的,這效率可想而知。這完全可以用互聯網運營系統解決,比如一些銷售管理平臺,客戶管理平臺,十分智能。全國各地客戶、終端、二批、甚至消者,都可以通過APP手機下單,后臺根據貨款支付情況自動生成訂單傳達到倉儲,由倉儲直接24小時配送即可,倉儲庫存設置警報,庫存不足直接生成向廠家要貨訂單,只要老板一鍵管理即可,老板每天看看報表即可掌控一切。這樣的經銷商,你認為還是傳統嗎?

                     

                      出路三,優化產品結構,引入優秀產品。導入互聯網營銷思維。

                      其實,互聯網轉型,也并不一定要做一個互聯網產品出來,有時候思維才是起決定性作用?;ヂ摼W轉型也并不是做個網站,開個微信帳號就是互聯網化了,如果你真的只是在做這些表面文章,我可要跟你急了。

                      在中國,大部分傳統經銷商手上的代理產品,經過幾年,要么成為暢銷產品,為經銷商帶來源源不斷的現金流,要么消沉下去,變成慢銷產品,成為經銷商的雞肋,但再暢銷的產品也不會永遠暢銷,過幾年江山代有新品出,暢銷也會變得滯銷和過時。這個時候,每年要適時對代理產品進行結構性調整,應該成為經銷商的定律。我所認識的傳統經銷商,往往會訴苦說,電商的沖擊太大了,我這幾年都不敢代理新產品了,越是電商沖擊大,只要你認準做經銷商這條路,你越要不停地調整產品結構,這樣才能優化出適應電商環境下的產品,服裝代理不好做了,你可以代理箱包,箱包不行,你還可以代理家居飾品,……,只要不斷進行適應性調整,你才能找到一條最適合現狀、最適合自己的道路,否則你要么轉行,要么被淘汰。不代理新品牌了,你放任你的渠道資源不要了嗎?渠道資源是傳統經銷商的生命,放棄資源,無如找死,除非你真的想轉行了。




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